杨怀江每天在1620万只碗上打广告 获薛蛮子、麦涛200万投资

懒鸟飞 创业故事 2019-04-04 19:24:11 0 商业模式  风险投资  

“你是自己赚过钱的人,但是没赚过大钱。但你属于一个项目搞不明白就死磕,一定把它磕出来的人。”这是投资人薛蛮子对杨怀江的评价。

 

未得到薛蛮子和麦涛的投资之前,杨已在广告行业“死磕”了四年。将小众的高尔夫球场广告项目做到行业最大,他发现,天花板触手可及,不入资本的眼。

 

杨寻求转型,考虑到有一只成熟的广告团队,他选择继续在行业“死磕”。这一次,他要找一个大众媒体,寻找一个海量市场。机缘巧合,一元碗业的创始人兰轶想在自己的消毒碗上打广告,正寻求可行方案。

 

◆  消毒碗上的广告

 

二人一拍即合,成立“桌联网”,以消毒碗为载体,在上面打广告,形式以二维码为主。“做成线下流量入口。”杨说。

 

模式看似简单,操作起来却是一个重产业链条。杨选择用利益捆绑的方式连接合作方,他在上游成立一支基金,合作的洗碗厂来做桌联网的投资人,用资源换取股份。

 

对于下游的广告主,杨在每个省成立地方桌联网私募基金,让广告主、广告代理人员、从业人员或有广告资源的人成为投资人。“自己销售去找客户太难了,市场上本身有成熟的广告渠道,已经服务了某些品牌。与他们合作,双方互赢。”

 

目前,杨已与196个洗碗厂合作,掌握1600多万个刊位,覆盖全国65个城市。在全国16个城市开办了分公司,合作广告主超过100个。每天在1620万只碗上投放广告,覆盖6000万人群,总投放广告数量超过7000万人/次。

 

注: 杨怀江已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

 

薛蛮子、麦涛合投200万

 

“以前做传统行业,经常打广告,看到做广告的动不动就100%的毛利。”2011年,因“一时贪婪”,杨怀江转身投进广告行业,“做什么行业都离不开推广这个拦路虎,干脆把拦路虎干了。”

 

然而,隔行如隔山,杨感叹:“广告这行水太深。”他发力的是高尔夫球场传媒,四年来,杨的业务已覆盖全国300多个球场,遍布北上广深等16个城市。市场份额虽已是行业老大,但杨的日子并不好过,“整个高端消费市场在萎缩,广告主觉得太小众了... ...”他感觉,这个市场天花板触手可及,并不入资本的眼。

 

杨怀江每天在1620万只碗上打广告 获薛蛮子、麦涛200万投资

 

转型迫在眉睫。考虑到已有一支成熟团队,杨选择在广告行业“死磕”下去。“能坚持四年,说明这个团队还行,关键要找到一个更为大众的媒体。”

 

现实更为残酷,杨怀江看了一圈,找不到留给自己的机会。“公交、地铁、高铁、机场、楼宇这些新的大众户外媒体,能想到的都被别人做了。”

 

机缘巧合,去年8月,杨遇到一元碗业的创始人兰轶,让他觉得发现了“新大陆”。后者是国内最大的消毒餐具集团,既是洗碗设备供应商(市场份额27%),又是洗碗耗材供应商(薄膜)(市场份额12%),还是洗碗实体运营商(市场份额2%),在20多个城市有洗碗厂。兰轶想以碗作为载体,在上面打广告。

 

这让杨眼前一亮。“据不完全统计,中国大陆目前每天一次性餐消碗使用量高达6800万套。掌握了消毒碗资源,就相当于掌握了多家快餐店、小吃店的广告位,这是大众都能接触到的。”

 

激动之余,他分析,“仅仅打广告没有价值,如果能在碗上放一个二维码,不仅能提升广告的实际价值,而且是一个很大的流量入口。”

 

杨的想法得到兰轶认同,双方共同成立了“桌联网”。兰轶入股入资源,杨怀江团队则作为经营主导。

 

不久,偶然一个饭局,杨第一次见到了薛蛮子。“没想投资的事儿,趁机想让薛老给评估下项目。”杨笑道:“起初感觉他兴趣不大,他泛泛地问,我就泛泛地答。”

 

当听到“我们在原有的洗碗模式上,放个二维码作为线下流量入口。”薛蛮子起了兴致,“等一会全国做手游投资最猛的人麦涛会来,如果他觉得手游可以在你上面打广告,我就觉得不错。”

 

而杨并不知薛的一句“不错”是要投资的意思。10分钟后,麦涛进来,不到一分钟,薛向他介绍完了项目。“你的手游项目会不会在上面投广告?”“这个不错,可以试试。”

 

语罢,薛蛮子转向杨怀江,哈哈一笑:“说吧,可以给我们多少股份。”杨听完一愣,“后来聊起别的事儿,以为是开玩笑,也没当真。”

 

一周后,杨接到了麦涛的电话,麦要来亲自聊聊。杨才反应过来,“是来真的。”

 

没有商业计划书,杨在办公室弄了一张白板,把操作的模式流程画了下来。“一个碗是这么个成本,如果转换一个我们赚多少钱......”

 

如此,麦涛当天敲定投资。杨获得200万天使融资,由薛蛮子、麦涛合投。

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